8 Diciembre, 2016 check2me

Cómo los influencer multiplican tus contenidos

 

Influencer, es algo más que una moda, es, sin duda alguna, quién va a poner en valor tu marca. Ya es por todos sabido la importancia del contenido para tu marca, gracias a él podrás poner en valor tu oferta, acercarte a tus clientes potenciales, mejorar tu posicionamiento, incrementar tu engagement, y un largo etcétera de parabienes. Pero ¿no es cierto que a veces te quedas sin ideas? Al iterar con tu propio contenido, es complicado mantener un hilo con el paso del tiempo, la rutina, el día a día, la inercia te hace a veces tener lagunas, por muy bueno que sea tu calendario editorial, y los goals (metas) que tengas comprometidos con todo tu equipo.

A veces también tus resultados con tu contenido no son los esperados según tus indicadores, el tráfico no asciende, la tasa de rebote aumenta, los registros menguan y la tasa de engagement no pasa del 0,5%. Si tienes todos estos síntomas CONTRATA UN INFLUENCER.

Cómo los influencer multiplican tus contenidos

Trabajar con Influencers, probablemente, es una de las acciones más inteligentes en Marketing de Contenidos, porque son quienes van a poner en valor tu marca, porque:

  1. Atraen audiencia, aunque tengas 1 millón de amigos, siempre hay alguien rezagado que no te sigue, y ellos van a ser grandes prescriptores para que te sigan a ti.
  2. Van a mejorar el engagement,  por muchos fans que tengas, si no participan apenas tendrás opciones de poner en valor tu oferta entre todos esos seguidores, adormilados. En este punto entra el factor, ¿estás en la red social adecuada? en caso de que sea afirmativo, ¿es la que más engagment genera para tu marca? Al trabajar con Influencers tus ratios de engagmenet pueden multiplicarse por 10. Su prescripción es sin duda un valor para este objetivo.
  3. Van a poner en valor tu contenido, no es lo mismo, que tu hables de lo bueno que es tu hijo, o cuentes una fórmula maravillosa de tu oferta a todos los demás, a que un tercero lo atestigüe y ponga en valor tu contenido. Que otra persona ponga en valor y contexto desde una vivencia tu oferta, es sin duda la mejor forma de conseguir aumentar la atracción sobre tus clientes potenciales.

¿Cómo seleccionar los influencers más adecuados?

Como hemos visto, los beneficios de trabajar con influencers son muy buenos, pero ¿todos valen para todo?, por supuesto que no. Tanto un influencer o cómo una celebrity tenga 5 Millones de seguidores, no quiere decir que sea el adecuado para ti, bien por la calidad del contenido, bien, por el engagement, bien porque sea vivido, como ya hemos contado en alguna ocasión, si contratas a un actor de primera porque es de renombre, y está de moda, para hablar de productos sanos, y al día siguiente sale borracho en otra portada, pues toda tu inversión caerá al traste. Para seleccionar un buen influencer  debes de tener en cuenta estos parámetros:

  1. Calidad del contenido: por encima de todo, según nuestro ranking y experiencia, si vas a hablar de running y no sabe el influencer qué es un supinador, o no vive por y para el running como una motivación en su vida, tu producto NUNCA tendrá credibilidad.
  2. Engagment, por supuesto que la participación de sus seguidores es importante, primero porque aumentará su alcance social, segundo porque pondrá en valor tu contenido, tercero, porque mejorará tu seo social 
  3. Coherencia en canales, hay grandes influencers, con 10000 seguidores en youtube, pero si en tu blog es principalmente contenido escrito, ¿de qué te vale? U otro caso es que sea un grandísimo conferenciante, pero no tenga idea de cómo tiene que tener su blog, o sus redes sociales, simplemente por tener un gran nombre, para él es suficiente, pero lo será para ti? Sin duda si sabe desarrollar un buen contenido, podrá trabajar mucho mejor en el desarrollo de contenido para ti
  4. Audiencia, mientras en otras acciones siempre lo primero es fijarse en la audiencia, nosotros es lo último que miramos, en nuestras campañas hemos conseguido ratios de engagement mayores, y posicionamiento con personas que tenían menor audiencia que con otras, pero claro que es un parámetro que debes de tener en cuenta, porque no es lo mismo, a priori, partir de 1000 que de 100000, la amplificación de contenido (enlace) requerirá un mayor esfuerzo. Aunque es un poco contradictorio, en nuestro caso, con estos influencers de 1000 seguidores, la amplificación de contenido a resultado más exitosa a veces que con otros de 10000 porque su comunidad, normalmente, tiene una mayor afinidad a es influencer, la homogeneidad de la audiencia , te permite amplificar el contenido.

¿Cómo trabajar con los influencers?

Ya has seleccionado a los mejores, ahora hay que guiarles para que desarrollen el mejor contenido para ti

Territorios: Si eres una empresa de finanzas y has seleccionado un territorio como innovación por ejemplo, deberás incluir a esas personas que trasmitan innovación a su audiencia, porque de esta manera, en vez de esforzarte en convencer a alguien sobre tus territorios, lo que harás será multiplicar tu proyección entre tus clientes potenciales.

Temáticas, si dentro de la innovación, por seguir el hilo del punto anterior, hablas de una temática cómo puede ser Apps de productividad, tus influencers deben de al menos utilizar apps parecidas, porque de esta manera el contenido que generen será vivido, tendrán conocimiento, y si al final se nota en un post, o un video sobre apps, entre alguien que sabe de lo que está hablando a otro que simplemente tiene muchos seguidores, nos estamos jugando tu credibilidad, no juegues con ella.

Palabras clave, Cuáles son los h1 h2, metadescripción, anchor texts que deben de utilizar a la hora de desarrollar el contenido, porque además del engagmente, no olvidemos el posicionamiento, la autoría de un contenido con relevancia, permitirá posicionarte mejor en buscadores.

El contenido, y por supuesto el contenido, con todos los puntos anteriores, deben de ser una guía, pero nunca impongas el contenido, a no ser que entre en valores que no vayan acordes contigo, déjale hablar desde su experiencia, que para eso es un experto, un influencer y pretendes tener credibilidad en tu contenido

Cómo comenzar a distribuir tu contenido un Influencer.

Ya ha desarrollado un post, o un video y los has publicado (guest blogging) en tus canales, si es en en los tuyos, mejor, ahora queda la última parte la más importante, el influencer debe de distribuir en sus canales, cómo hacerlo:

  1. Pacta cuántas publicaciones hará y por canal cada influencer. No te olvides que los perfiles son suyos, no tuyos por tanto su contenido es siempre suyo, tiene libertad a opinar y difundir, pero siempre dentro de unos mínimos.
  2. Ayúdale con sus canales, trabajar con Influencers, siempre debe de ser en un entorno de colaboración, por tanto, si inviertes en la difusión de sus canales, conseguirás primero que aumente su audiencia, según que el incremente sus seguidores, por tanto siempre s un trabajo de dos partes.
  3. Prepara su material. Busca los mejores hashtags, keywords y estate pendiente a las mejores prácticas en redes sociales… Los canales son suyos, el contenido es suyo, pero la recomendación y la profesionalidad depende de ti, date cuenta que todos los comentarios que harán sus seguidores, repercutirán en tu posicionamiento de marca (enlace), por tanto ayúdale a componer los mejores Tweets, dale todo el material imprescindible para que su alcance social aumente, te lo agradecerá. Normalmente, tal y como te comenté anteriormente, ellos saben mucho de su difusión pero hay veces que se puede escapar algún detalle, como un cambio de algoritmo de Facebook, que te dice que mejor las fotos nativas, que con un texto superior al 20% del tamaño de la imagen.

Normalmente el influencer, está todo el día en la calle de aquí para allá, por este motivo cuánto mejor adaptes las fotos, los videos, las entradillas mejor saldrá su contenido, simplemente por el hecho de ayudar a una persona que está todo el día a la carrera.

Cuáles son los resultados de trabajar con influencer 

Los datos que a continuación vas a leer, son datos de casos reales de cómo influencers multiplicaron contenido de varias marcas

  1. Aumento en engagement y difusión de tus publicaciones: En esta gráfica de una página de empresa, se ve claramente el contenido compartido por influencers en alcance social y engagemenet.
Estadísiticas de facebook con contenido compartido por influencers

Estadísiticas de facebook con contenido compartido por influencers

  1. Mejora del engagement de los propios influencers, y su alcance social: En este caso es la estadística de un influencr, ele cuál multiplicamos por dos su alcance Social y engagement.

duplicado el alcance social y el engagement de un influencer

  1. Clicks directos hacía tu propio contenido

Número de enlaces directos en un solo día hacia el contenido de la marca

 

  1. Mejora del engagment de su contenido a favor de tu marca 10 veces más

 

engagement

Engagment por influencer por contenido de marca

 

Además de estos datos cuantitativos, están otros no menos importantes pero intangibles, respecto a los anteriores, mejora de la percepción de marca, incluir tu marca dentro de un contexto, que tus clientes potenciales no eran conscientes, de semejante afinidad.

 

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