15 Diciembre, 2016 check2me

“Sorpasso” en la publicidad: internet desbanca a la televisión

 

El próximo año, 2017, estoy seguro de que una de las cosas que te va a dejar boquiabierto, en lo que a Marketing y Publicidad se refiere, es que por primera vez, la inversión publicitaria en televisión caerá del trono que ha ocupado en los últimos 25 años. Tal y como algunos de los grandes expertos, como Magna Global, Zenith, e eMarketer, se aventuraron a pronosticar, hace ya algún tiempo, la publicidad online relegará a la realizada en televisión a un segundo puesto, lo que supone un punto de inflexión tal como podemos ver en la siguiente tabla.

¿Cuáles han sido los motivos?

1. Millennials: Son el gran movimiento de consumo hoy por hoy, y de mañana, en el mundo. Su tiempo transcurre entre Instagram, Snapchat, Facebook o Whatsapp, dejando la televisión, o bien en un segundo plano, o bien haciendo un consumo de ésta bajo demanda a través de plataformas de tipo Netflix, HBO o el mismo internet. Teniendo presente este hecho, no es descabellado pensar que si desciende el tiempo dedicado a la televisión, el retorno de la publicidad será claramente inferior.

2.Los nuevos formatos de consumo: Las pasadas Olimpiadas, las elecciones presidenciales de EE.UU o la final de la NFL, serán muy probablemente los últimos grandes eventos masivos consumidos a través de la televisión, y es que gracias al desarrollo de nuevos servicios ofrecidos por las diferentes plataformas sociales, como por ejemplo, los videos en streaming de Facebook o Youtube, harán que el consumo de estos eventos se hagan a través de otros medios.

3. La multiplaforma: Tal como he comentado anteriormente, hoy en día, el consumo de contenido es bajo demanda, pero no sólo por el medio que lo ofrece, sino además, por los diferentes dispositivos utilizados para acceder a los diferentes canales. Móviles, ordenadores, tablets y televisiones conviven a la misma hora en el salón de casa, cuando hasta hace no mucho, la televisión reunía a su alrededor a toda una familia.

4. Las redes sociales: La irrupción de los medios sociales, han propiciado que el usuario no sólo se comporte con el contenido de una forma pasiva – todos tenemos un abuelo o un padre que sigue quejándose y gritando al televisor mientras escucha las noticias sin que nadie le escuche – ahora, el usuario de internet puede lanzar al mundo entero su opinión en tiempo real sobre si un contenido es de su agrado o no, e incluso ser él mismo, el generador del propio contenido.

Y ahora, ¿qué pasará con la publicidad?

Pues seguramente no mucho, por desgracia seguimos envueltos en una enorme inercia de inmovilismo que llevará a las marcas a hacer más de lo mismo, quizá en parte, por miedo a lo desconocido. Lo que está claro, es que poco pueden cambiar los resultados haciendo exactamente lo mismo de siempre. No estoy diciendo con esto que esté en contra de la publicidad, porque sigue siendo necesario el anuncio de novedades, pero si que quizá sería necesario revisar el formato.

Pero no queda ahí la cosa, y es que según los últimos movimientos de las redes sociales, podemos vaticinar que la publicidad acabará siendo un impacto más de un todo, y sino que se lo pregunten a Twitter. Si alguna vez has hecho alguna campaña de contenido patrocinado en esta red social, habrás podido comprobar como existe la opción de utilizar la televisión como un apartado más de segmentación en tus acciones de promoción de Twitter.

Sin duda Twitter, creo que es el canal social más complementario a la Televisión, por tanto utilizar esta red social como un además es probablemente un acierto.

Cómo mejoras la efectividad de la publicidad en televisión gracias al Marketing de Contenidos

Si te has decidido por introducir la televisión dentro de tu estrategia de marketing, deberías tener en cuenta los aspectos para mejorar la eficacia publicitaria.

1.Palabras clave. Al igual que Twitter es un complemento, probablemente Google es un gran aliado. Todo aquello que emitas por televisión, muy probablemente va a provocar que los usuarios, a través de sus múltiples dispositivos, en el salón de sus casas, se lancen a emitir numerosas preguntas a los buscadores tipo Google sobre tu producto. Por ello, te recomiendo incluir, bien en el microsite del producto o en tu página, keywords, y meta descripciones que te ayuden a posicionar ese eslogan que va a buscar tu buyer persona.

2. Un actor, un influencer. Si has contratado a una celebrity, establece una estrategia en redes sociales que complemente tu anuncio. Normalmente, esa celebrity tendrá redes sociales, y le preguntarán sobre el anuncio, establece tweets, fotos y enlaces en consonancia con el anuncio. Date cuenta que un anuncio dura 20 segundos, en la mayoría de casos, la presencia en redes sociales de ese actor/celebrity/influencer es permanente.

3. Utiliza un blog. Toda estrategia comienza por un blog, ya que sirve para poner en contexto el producto, a tu buyer persona, porque facilita la difusión de tu producto, porque permite al usuario sentirse más identificado, y sobre todo, porque permite mantener en el tiempo un determinado producto. Una campaña de publicidad va por oleadas, que no tiene porqué coincidir con el momento en el que una persona va paseando por la calle y se topa con tu producto, ya que las personas nos movemos por impulsos, por emociones o por recuerdos. Por tanto, que mejor que envolver tu campaña  con un contenido que se mantiene en el tiempo.

Si, la publicidad en televisión será desbancada por la inversión en publicidad digital próximamente, pero lo que no puede permitirse ninguna marca, es pretender utilizar los mismos métodos en un medio que en otro. En internet el contenido es el medio.

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