9 octubre, 2017 check2me

5 fórmulas para mejorar el Copywriter

El Copywriter consiste en escribir textos que llamen la atención del usuario con la intención de que realice una determinada acción. Por tanto, un buen copy será esencial para conseguir nuestros objetivos de marca. Veamos las técnicas para lograrlo.

Las 4 “U”

Está fórmula creada por Michael Masterson nos dice que el contenido debe ser urgente, único, útil y ultra-específico:

  • Urgente: Los titulares tienen que dar una sensación de urgencia al lector, que les haga estar convencidos de que leyendo el contenido van a conseguir lo que necesitan.
  • Único: No solo en el sentido de que el contenido tiene que ser original, sino en que debe aportar un beneficio único al usuario, algo que no pueda encontrar en ningún otro sitio.
  • Útil: Aunque tu contenido cree una necesidad y sea único, no servirá de nada si no es útil para tu audiencia.
  • Ultra-específico: Cuanto más específico, más útil puede ser el contenido para tu audiencia. Es mejor centrarse en temas o necesidades concretas, que intentar abarcar demasiado con generalidades.

 

Los titulares que utilizan las 4 “U” atraen más a los lectores, al prometer un beneficio que necesitan en ese momento y que nadie más les puede proporcionar. Esta fórmula encaja muy bien en Twitter o Instagram, donde todo ocurre muy rápido y los textos tienen que ser cortos.

 

Antes-Después-Puente

Es una de las fórmulas más conocidas y que mejor sirve para conseguir conversiones:

  • Antes: Se presenta el problema que afecta al lector.
  • Después: Se imagina un mundo en el que no existe dicho problema.
  • Puente: Contamos cómo les podemos ayudar a acabar con ese problema y vivir en un mundo en el que no exista.

 

Problema-Agitar-Resolver

Muy similar a la anterior, con la diferencia de que en este caso, en lugar de presentar un mundo en el que no existe el problema, se muestran las negativas consecuencias en caso de no encontrar una solución.

 

Atención-Interés-Deseo-Acción

Es una de las fórmulas más antiguas y utilizadas, pero sigue siendo igual de válida en el momento actual:

 

  • Atención: En un mundo tan masificado de contenido, conseguir captar la atención del usuario es el 90% del trabajo. Por eso, es tan importante lograr destacar y despertar el interés del usuario, pero también es una de las tareas más difíciles. Ser original y creativo es una de las formas de lograrlo, pero no lo conseguirás sin una profunda investigación sobre tu audiencia y sus necesidades.
  • Interés: Si ya has conseguido captar su atención, ha llegado el momento de generar interés en él hacia tu producto o servicio.
  • Deseo: Pero el interés no es suficiente, también hay que hacer que la persona desee lo que la estamos ofreciendo. Se trata, en definitiva, de dar lugar a emociones en el consumidor para que elija nuestra marca por encima de otras.
  • Acción: El objetivo final de este proceso es lograr que el consumidor realice una determinada acción y tenemos que darle facilidades para que pueda llevarla a cabo, ya sea a través del diseño, de botones, accesos directos o indicando formas de contacto.

 

5 objeciones

Este método consiste en adelantarse en el copy a las 5 objeciones básicas que puede mostrar cualquier usuario:

  • No tengo tiempo suficiente.
  • No tengo suficiente dinero.
  • No me sirve esa solución.
  • No me creo esa solución.
  • No necesito lo que me estás ofreciendo.
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