15 septiembre, 2017 check2me

¿Por qué debes tener un millennial en tu estrategia?

Nunca antes una generación había podido influir tanto en los hábitos de consumo como los millennials. Las herramientas digitales les han dado ese poder al servir de altavoz a sus opiniones y experiencias. Pero aunque están en boca de todos y parece que en la actualidad todo respira un aire millennial, en la práctica aún no se hacen tantas campañas dirigidas exclusivamente a esta generación.

Esto se debe a que se trata de jóvenes que aún no han entrado en el mercado de trabajo o llevan poco tiempo en él, por lo que no cuentan con recursos económicos propios. Si una marca no dispone de un gran presupuesto de marketing y tiene que elegir en qué centrar sus esfuerzos, suele optar por dirigirlos hacia clientes con más poder adquisitivo, y no hacia el millennial.

Aunque el dinero no es el único impedimento para intentar llegar a los millennials. También existe una barrera intergeneracional que impide que algunas empresas más tradicionales comprendan que han cambiado los canales de comunicación y la forma de hacer publicidad.

Esta falta de visión les está haciendo perder la influencia que tienen los millennials para crear tendencias que se extienden a otras generaciones. Por no mencionar que ellos mismos se convertirán en clientes potenciales de las marcas en menos de cinco años.

Evita que tu marca caiga en este error conociendo a la nueva generación de consumidores y hablando su idioma. Logra que el millennial se sienta identificado con tu marca.

Conociendo al millennial

Los millennials son más individualistas y exigentes que generaciones anteriores. La tecnología impregna todos los aspectos de su vida y dan más importancia a las experiencias que a los bienes materiales, por lo que se sienten más identificados con marcas que llegan a ellos a través de medios digitales mostrando el lado más original y emocional de sus productos.

Se manejan en todas las redes sociales, aunque según el último Estudio de la IAB, Facebook es la más utilizada, seguida de Instragram, que es la red que más ha crecido en el último año.

Los Stories de Instagram también han ganado peso en los últimos meses, al ser preferidos por la mayoría de estos usuarios a las historias efímeras de Snapchat, debido a su simplicidad y a su publicidad menos intrusiva.

Por último a la hora de consumir contenido, los millennials prefieren el vídeo y han sustituido la televisión tradicional por Youtube y plataformas como Netflix o HBO.

Hablando su idioma

Nos encontramos ante un nuevo escenario que requiere cambiar las reglas. Los millennials no quieren ser meros receptores de la publicidad o que alguien con quien no se sienten identificados les diga cómo vivir sus vidas.

Sin embargo, si están dispuestos a escuchar a otros jóvenes de su generación por los que sienten admiración. Esto ha hecho que Youtubers e influencers se hayan convertido en referentes de consumo y en los mejores generadores de contenido a los que pueden recurrir las marcas que quieren llegar a los millennials.

Pero para que su colaboración sea realmente efectiva es importante dejarles que tomen las riendas de su contenido, porque nadie mejor que ellos conoce a su audiencia y sabe lo que mejor puede funcionar.

Olvídate, por tanto, de mensajes corporativos cerrados porque eso causará rechazo entre el público al que quieres llegar. Lo mejor es que trabajes con influencers relacionados con tu sector, que puedan introducir a tu marca en su contenido de forma natural. Y si es posible, que lo hagan desde sus propios canales, de esa forma aprovecharás la masa de seguidores que ellos ya han conseguido. Los resultados no serán tan inmediatos como con otras estrategias, pero te pondrás en el punto de mira de la generación que está transformando la economía global.

 

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