10 septiembre, 2015 check2me

A qué estar atento para generar leads con tu contenido

Para generar leads con tu contenido, tienes que estar atent@ a tus acciones y a la línea editorial que debes de tener. Tal como vimos en el post sobre cómo generar leads o dirigir el funnel de tu audiencia hacia tus objetivos de ventas, en este post podrás ver como captar la atención o qué pautas debes de tener para diseñar acciones.

Lo primero de todo es que debes de tener muy en cuenta que una acción en si misma no vende o no debería vender. Es decir, como ya te hemos comentado en alguna ocasión, ¿dónde tienes el punto de conversión? ¿en un concesionario, en una web, en una llamada de teléfono? Teniendo claro hacia donde quieres que vaya tu audiencia vamos a captar su atención….acción!

Ten muy en cuenta que sin audiencia, no tienes clientes.

Etapa 1: Piensa en una historia, el famoso storytelling pon en contexto….¡espera antes de seguir!! Borra, aparca, guarda en un cajón Facebook, Twitter, tu blog, la landing y el precio que quieres poner. ¿Ya lo has hecho? Ok, seguimos, piensa en esa historia, pon en contexto tu oferta, esto quiere decir qué problema soluciona lo que quieres contar. Escríbelo en un borrador, en una servilleta mismo o en una moleskine si eres más sofisticada, pero pon tus ideas, imagina que se lo estas contando a tu madre para que entienda a que te dedicas y pueda contarlo a sus amigas toda orgullosa.

Etapa 2: Tu audiencia. Ok, ya lo has hecho,  ya tienes el cuento, vamos a ponerlo en el contexto que siempre te comentamos. ¿Cómo es tu audiencia? Por ejemplo, ¿runners? Ellos siempre están en redes sociales, pero principalmente Twitter, su participación es altísima, y más cuando hay una carrera. Adapta frase a frase de tu historia a Twitter, complementa con posts en Facebook y ten un blog donde apliques el contexto de tu oferta, es decir, crea una línea editorial con acciones que envuelvan la historia.

Etapa 3: El formato. Vídeo, texto más imagen, audio pero siempre acompañado de palabras clave, hashtags, y demás pautas por lo que quieres que te encuentren y como te quieres posicionar. Siguiendo el ejemplo del running. Si eres running esfuerzo, o running medición, o running ropa, o running alimentación. Importante. Siempre piensa en la experiencia de usuario, no todo esta en Twitter o Instagram, siempre es un crossmedia que debe invitar a compartir experiencias con el usuario. Nuestro crossmedia favorito es evento + redes sociales. Cuanto más humano, mejor, mas interacción, mayor engagement y, por tanto, mejor posicionamiento.

Etapa 4. La llamada a la acción. Ya una vez que tienes las acciones, ¿dónde lo vas a difundir? Siempre busca dar algo si vas a pedir algo, es decir, debes tener una relación ganar – ganar con tu audiencia.

Etapa 5. Medir. Para medir ten indicadores, que te ayuden a evaluar si vas a alcanzar los objetivos o si por lo contrario tienes que modificar la estrategia. Y a partir de ahí pon los acortadores de url’s, el pixel de seguimiento en las llamadas de la acción para poder captar los registros, la audiencia o lo que consideres según el paso uno, donde tengas el punto de conversión con tu audiencia.

Conclusión: para que el recorrido de ventas sea óptimo, el proceso de venta siempre depende de la audiencia. Cómo los captes, cómo les atraigas, depende de tu contenido y cómo lo distribuyas. A partir de ahí, mide, llama a la acción y capta leads para ir puliendo la gestión de venta según tus objetivos y el punto de conversión, pero para todo eso siempre necesitas audiencia y la única forma de atraerla es con contenido.

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