8 junio, 2016 check2me

¿Cómo conseguir tráfico de calidad en tu web?

 

Conseguir tráfico de calidad, ha de ser el unos de los principales propósitos cuando generes contenido para tu blog o página web. Y no es fácil. Lo sencillo es comprar tráfico y tener millones de visitas pero, ¿tanto volumen te genera conversión? ¿crees que tu proyecto se mantendrá en el tiempo con esta dinámica?. Estoy seguro, que sabes las respuestas, tan bien como yo. Además, sin afinidad entre visitas y contenido, el engagement será muy bajo.

Pasos para conseguir tráfico de calidad

No son demasiados, pero si muy concretos. Y es que, si generas y difundes contenidos de calidad, obtendrás tráfico de calidad, no hay más.

1. Análisis.

Realizar un buen análisis te va a permitir concretar a quien te diriges y definir una linea editorial concreta a través de la cual podrás ofrecer algo que tus lectores reclaman, ayuda. Resolver sus dudas ha de ser tu misión.

Como el mejor de los laboratorios, existen una serie de elementos que no pueden faltar:

  1. Buyer persona: Identifica a quién te diriges, cómo son sus hábitos de consumo, cuales son sus canales favoritos para recibir información y qué problemas quieres resolverles.
  2. Territorios: Tener claros los valores por los cuales quieres ser reconocido por tu audiencia es fundamental para dar visión y proyección a tus propios contenidos.
  3. Palabras clave: Identifica el long tail, es decir, aquellas preguntas, cada vez más complicadas, que los usuarios formulan a los buscadores, y procura ocupar las primeras posiciones en respuesta a dicha pregunta. Por ejemplo: Cuál es la mejor forma de conseguir tráfico de calidad para mi web.

2. Generación de contenido optimizado

Una vez tienes claro a quién te diriges y cómo vas a llegar hasta ellos, la generación del contenido es el siguiente paso. Además te resultará más sencillo, porque ya no tienes un papel en blanco, sino un porqué y un para qué debes crear ese contenido.

Sin embargo, no vale redactar de cualquier manera. Si hay algo que realmente nos sigue preocupando a todos los que nos dedicamos a la generación de contenidos es cómo redactar contenidos optimizados para el SEO. Además de las palabras clave, de las cuales hemos hablado anteriormente, te dejo algunos trucos, que a nosotros nos están funcionando, para mejorar el posicionamiento en buscadores y generar tráfico de calidad a nuestra web: 

  1. Título: Procura realizar títulos atractivos que contengan la palabra clave y que no sobrepasen los 70 caracteres. Evita títulos cortos y opta por títulos de long tail.
  2. Longitud de tus post: Si crees que la extensión de tus textos carece de importancia, estás muy equivocado. El tamaño del contenido importa. Pero no sólo eso, además del tamaño, la calidad de los textos y lo útiles que resulten para los usuarios, son elementos que motores de búsqueda como Google cada vez tienen más en cuenta.
  3. Enlaces internos: Aportan un gran valor, y en ocasiones, no se explotan como se debería, así que no te olvides de ellos cuando te sientes a redactar:
    • Enlaza a otros contenidos de tu web
    • Diversifica los enlaces, no apuntes siempre a las mismas páginas.
    • Usa anchors por palabra clave exacta o relacionada.
  4. Los vídeos y las imágenes también son contenido para Google y cuanta más variedad de contenido, mayor relevancia de cara a los ojos del buscador. Todo suma.
  5. Enlaces externos: Se trata del último consejo, pero no por ello el menos importante. Genera enlaces externos al contenido desde sitios relacionados.

 

3. Distribución

Una vez que tenemos el contenido perfecto, tenemos tres vías de distribución. Para que un contenido funcione tienes que trabajar una estrategia que cubra al menos una de estas vías:

  1. Medios propios: Son nuestros canales de difusión. Dentro de esta categoría tendríamos el blog, las acciones de mail marketing y nuestras redes sociales. Sin duda alguna, representan el eje principal de una marca, pero desgraciadamente en muchas ocasiones no tienen el alcance que hace falta para difundir correctamente ese contenido.
  2. Medios pagados: Incluiremos dentro de este grupo desde banners, hasta contenido patrocinado, publicaciones promocionadas en redes sociales, etc. Gracias a ella, podemos conseguir un alcance que no podríamos conseguir de forma orgánica.
  3. Medios ganados: Se trata de aquellas acciones realizadas por nuestros usuarios o seguidores de manera orgánica. Es decir, son todas aquellas publicaciones que realizan nuestros usuarios en redes sociales: comentarios, enlaces, posts, etc. Son importantes porque nos marcan el estado de prescripción de nuestra comunidad.

¿Por qué los influencers son una fuente de tráfico de calidad?

Cuándo tienes diseñado un buyer persona, es sencillo encontrar perfiles muy afines con tu oferta que ya tienen su propia comunidad y que coincide exactamente con esa audiencia a la cual te quieres dirigir. Los influencers conocen perfectamente los territorios en los que te quieres mover, interactúan diariamente con personas a las que quieres llegar, y por lo general, suelen tener más credibilidad que la propia marca.

Fundamentalmente, son dos los beneficios que obtendrás trabajando con este tipo de personas: posicionamiento, por hacer referencia a tus entradas desde un sitio externo, y  credibilidad.

¿Cómo sabes que tu contenido está generando un tráfico de calidad?

Roma no se hizo en una hora, si tienes una línea trazada y todos los días das un paso, sin duda alcanzarás tus metas. Para saber que estás dando esos pasos en el sentido correcto, te aconsejo que no pierdas de vista estos indicadores:

  1. Engagement. Nos da una idea de cómo es percibida nuestra marca por nuestros usuarios que va más allá del ROI (retorno sobre la inversión). Podríamos decir que el engagement es una tasa que intenta aproximarse a la medición del sentimiento. Algo imposible de medir científicamente, pero que gracias al entorno digital con los datos de interacción, podemos extrapolar para obtener una cifra concreta y que se calcula de forma muy similar en todos los medios sociales.
  2. Tasa de rebote. Cuanto menor sea este indicador, mayor será el interés que estás creando con toda aquella persona que accede a tu blog o web, ya que en vez de entrar e irse, permanece un tiempo determinado navegando por ella.
  3. Leads. Si se trata de uno de tus principales objetivos, evidentemente tendrás que estar muy pendiente de cómo crece tu base de usuarios registrados. Prueba distintos formatos, llamadas a la acción, colores, cámbialos de lugar, lo que se te ocurra, siempre que el objetivo sea mejorar. Según los expertos del Inbound Marketing de Hubspot una tasa de registro óptima debe estar entorno al 15%.
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