25 mayo, 2016 check2me

Marketing de Contenidos e Inbound Marketing. Diferencia en pocas palabras

 

¿Son “marketing de contenidos” e “inbound marketing” sólo diferentes formas de decir lo mismo? Algunas personas creen que sí. Sin embargo, a pesar de que muchos tienden a utilizar estos términos de manera intercambiable, hay una diferencia entre los dos. Y tú tienes que saber cual es.

Para entender esta diferencia, vamos a empezar por definir tanto el marketing de contenidos como el inbound marketing.

¿Qué es marketing de contenidos?

Aunque muchos crean que el término marketing de contenidos es una moda, en realidad sitúa sus orígenes a finales del siglo XIX, coincidiendo con la aparición de las primeras revistas corporativas con consejos dirigidos a los clientes de la marca en cuestión.

Nosotros, definimos el marketing de contenidos como el esfuerzo continuo de publicar contenido de valor, dirigido a las personas adecuadas, el famoso buyer persona, y en el momento y lugar oportuno, con el fin de ganar posicionamiento y la confianza de una audiencia específica, que finalmente reporta negocio a una empresa.

¿Qué es inbound marketing?

Su origen se remonta a la creación de HubSpot, una empresa que vende un software de marketing “todo en uno”, allá por el 2006 aunque no comenzó a afianzarse como término de búsqueda relevante hasta 2008.

El inbound marketing empezó a utilizarse cuando los vendedores comenzaron a buscar alternativas a la comercialización basada en la ‘interrupción’ (como anuncios de televisión, vallas publicitarias y correo directo), que gradualmente iban siendo menos eficaces.

En lugar de interrumpir el día a día de la gente, los vendedores ganan la atención orgánicamente y proporcionan valor, en lo que se conoce como viaje del cliente o buyer’s journey. Los mecanismos exactos detrás de cómo se hace esto son variadas, pero generalmente implican la creación de contenidos, de ahí la confusión con el marketing de contenidos.

Marketing de contenidos e inbound marketing: ¿Cuál es la diferencia?

Teniendo presentes las definiciones que acabamos de ver, sobre marketing de contenidos e inbound marketing, no es difícil concluir, que a pesar de que existe una gran cantidad de similitudes entre los dos conceptos, el inbound marketing es, básicamente, un tipo particular (o un subconjunto) del marketing de contenidos.

Otra forma de verlo es que el inbound marketing es el “camino inventado por HubSpot” para hacer marketing de contenidos. Aunque, ahora que el concepto se ha vuelto más generalizado, el término inbound marketing no siempre se asocia con HubSpot.

Esta gráfica que combina el interés de búsqueda en ambos términos es en realidad una gran representación visual de cómo la el marketing de contenidos y el inbound marketing se relacionan. El marketing de contenidos es más ampliamente conocido y ha existido desde hace más tiempo, pero el interés en ambos términos va en aumento:

MARKETING DE CONTENIDOS (en rojo) VS INBOUND MARKETING (en azul)

 

¿Qué debo hacer entonces?

Tal como hemos comentado el marketing de contenidos y el inbound marketing son dos términos que siguen creciendo en popularidad. La creación de contenido útil que atrae activamente a los clientes potenciales se ha demostrado que es mucho más eficaz y menos costoso que las técnicas de interrupción que se utilizaban, y que muchas empresas siguen utilizando, que son más propias de la antigüedad que de esta época. No importa cómo lo llame: invertir en calidad y en contenido de valor será beneficioso para tu negocio. Que ayudará a mejorar tu posicionamiento de búsqueda, te dará algo interesante que decir en las redes sociales, que mejorará tu reconocimiento de marca y ayudar a más personas a descubrir tu empresa de forma orgánica.

 

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