1 septiembre, 2015 check2me

La gestión del contenido para convertirlo en contactos

En este post encontrarás los pasos de cómo gestionar el contenido para convertirlo en contactos (leads), y una vez que los tengas como pasarlos a prospects (contacto comercial). Es decir en nuestro blog ya hemos hablado del ROI, pero queremos incidir en la importancia del contenido para llegar a generar ventas de tu empresa.

Para organizar tu contenido, debes de tener en cuenta el funnel de Marketing, o para ser más claros, el camino que deben recorrer tus clientes potenciales a través de tu presencia online, hasta llegar a la conversión de ventas. Son unas etapas sencillas para que puedas diseñar tu camino:

Etapa 1 – Captación. Conoce tu target, qué les interesa, como vas a captar su atención, qué hace tu competencia, para tener coherencia en tus mensajes el diseño de una línea editorial es muy importante, porque conseguirás mantener una estabilidad en el tiempo. En esta etapa debes de tener en cuenta todas las acciones posibles para captar la atención, y sobretodo aportar el valor a tu audiencia, sin valor no hay atención. La publicidad es un acortador de caminos, pero no aclara las dudas de tu audiencia potencial (target), de qué les resuelve tu oferta.

Etapa 2 – Llamada a la acción, o Call to action. Ya tienes la audiencia, con un engagement razonable, un 20% es lo óptimo, y ahora ¿qué? Ofrece algo para que se registre tu adiencia, o un webinar, o simplemente que comparta con otras personas para aumentar el engagement. Tienes que tener muy claro dónde está tu punto de conversión, en una empresa de servicios como la nuestra es en una reunión con un cliente potencial, ¿tu punto de conversión donde lo tienes?

Etapa 3 – Filtrado: Ya tienes todos tus leads, los datos de contacto que has pedido en la etapa anterior, bien ahora filtra, localiza a tus clientes potenciales, gestionalo con una buena herramienta, un excell te puede valer, como ya vimos en este post Marketing de contenidos en el Cloud, ten clara la metodología, cuáles son los productos que interesan y a partir de ahí mejora la relación con tus contactos.

Etapa 4 – Convierte los prospects en ventas!! toda la base de datos, filtrala, por apertura de correos, interacciones que tienen con tu botón de llamada a la acción. Mide, mide y mide, y podrás tener un negocio muy sano en cuanto a proyección comercial.

De estas 4 etapas fíjate, en la importancia del contenido, desde un email en la etapa 4 hasta la etapa 1 de captar la atención, si, ten en cuenta que siempre te van a leer , tienes que tener en cuenta la auténtica batería de contenidos que debes disponer entre propios, de influencers y content curation.

Todo esto se es el Funnel de ventas a través del contenido.

En conclusión: puedes vender a través del contenido, si, absolutamente si, pero tienes que tener muy claro cual es tu proceso de venta, donde están el punto de conversión de tus clientes y cómo disponer de una metodología de un filtrado de la información para tomar decisiones comerciales interesantes.

Enlaces que te pueden interesar:

https://petovera.com/best-sales-funnel-examples/

http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33711/The-Steps-You-Need-to-Define-the-Stages-of-Your-Sales-Marketing-Funnel.aspx

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