1 diciembre, 2015 check2me

Un gran ejemplo de Marketing de contenidos para una PYME

Nos encontramos en Contently, una de las referencias en Marketing de contenidos, un ejemplo de como una PYME, puede posicionarse igual que otra gran empresa gracias al Marketing de contenidos.

Antes de nada que te vas a encontrar en este post, un ejemplo práctico buenísimo de Marketing de contenidos y un estudio del ROI de esta campaña, porque es importante hacer buenas acciones, pero de nada valen si no se pueden medir.

Nos ponemos en situación: Bullfrog Spas, es una empresa de bañeras de Spa, Woow!!, no es una grande, es un comercio de bañeras, que necesitaba tráfico a su web, simple y llanamente. Su departamento de Marketing liderado por un director y un asistente, con mucha creatividad y las cosa claras. Deciden crear una Webserie con 11 episodios de 5 minutos cada uno, llamados “The principal” ya que los recursos eran escasos, utilizaron empleados de la pequeña empresa de bañeras de Spa, repetiremos muchas veces bañeras de Spa, no para posicionar el blog en el sector bañeras, sino para incidir que es un comercio mediano, no estamos hablando de grandes presupuestos de Marketing, estamos hablando de optimizar el presupuesto y controlar el contenido, haciendo de la estrategia el principal valuarte de esta empresa.

Esta serie The principal se publica principalmente en Youtube, a través de una página bien sencilla pero muy precisa, que pone un Suscríbete bien grande. Un call to action perfectamente optimizado, un objetivo = un call to action, eso es tener las cosas claras! Resultado hasta la fecha:

4 premios tanto en content Marketing como en festivales de series

149.000 visualizaciones de videos

30.000 Loops en alguno de sus videos en Vine

5.000 suscriptores a su canal de youtube

6.000 Fans en Facebook

Además de otros datos cualitativos que no hace falta investigar mucho:

Posicionamiento respecto a la competencia

Aumento de tráfico a la web de la empresa

No sabemos como habrá repercutido directamente en la empresa de bañeras de SPA, pero indudablemente, a la larga la imagen, la calidad y la solvencia que transmiten, es decir las 4 C que ya vimos en su día cuál es son los elementos para la importancia de la marca:

Compromiso

Comprensión

Coherencia

Contexto

Pero porqué esta serie, muy sencillo, cuánto costaría poner una publicidad o patrocinar un espacio en televisión, o tener una mención, seguramente no se lo podrían permitir, tal vez los impactos vs. conversión probablemente serían muy bajos, sin embargo de esta manera con 4 minutos de contenido de valor, en este caso entretenimiento, y 30 segundos finales hablando de su marca como si fuera un patrocinador, hacen de su campaña soñada una realidad al alcance de cualquiera.

Otra opción podría ser contratar influencers, para hablar de sus bañeras, pero el engagement que hubieran obtenido tal vez no habría sido tan alto, han preferido conviertirse en auténticos influencers de su propio trabajo, los implicados directamente en el desarrollo de la empresa, sus propios empleados,

Pero, y el ROI de esta campaña.

El presupuesto de toda la acción es interesante, al menos la cifra que tenemos en la cabeza, pero no nos atrevemos a publicar porque habría que hacerlo de una forma mucho más exhaustiva y hay unos cuántos factores que no tenemos al alcance de la mano, ¿y si lo pasamos a CPM?, como nos gusta, pues la verdad que sale bastante alto.

Pero por contra esta campaña si responde una serie de preguntas, que en otras campañas convencionales son difíciles de resolver:

¿Cuánto costó la última campaña de banners, aunque sea CPC, sin tener un tráfico tan cualificado?

¿Cuál es el coste de adquisición o de tráfico a la web?

¿Cuál es la cualificación del tráfico que tienes en tu web? un indicador sencillo de tener es la tasa de rebote.

¿Cuáles son en términos de largo plazo el retorno de la campaña?

¿Cuántas visualizaciones hubiera tenido la marca, sin perdurar en el tiempo, con un youtuber, o en un par de Tweets de un influencer?

El ROI de esta campaña seguro que es absolutamente, en términos cualitativos, excepcional.  Qué indicadores tendríamos en cuenta para poder afirmar con tanta rotundidad su éxito:

Tasa de rebote

Visualizaciones

Leads

Visitas a la web

Solicitudes de presupuestos

Incremento en ventas,

estos dos últimos indicadores son fundamentales en términos absolutos de una buena inversión en Marketing, más allá de los premios.
En Conclusión: El marketing de contenidos en este ejemplo de bañeras de SPA, nos demuestra una vez más que tener visión de largo plazo, hacer las cosas bien y con ingenio te permite tener la misma cobertura que las empresas grandes, donde el ROI en términos cuantitativos tal vez sean buenos, pero los aspectos cualitativos son innumerables, si tienes unos objetivos concretos y saber sobre todo en qué indicadores fijarte que repercutan directamente en tu negocio. Es decir creer en ti, en tus posibilidades e ir a por todas en hacer que las ideas brillen.

Etiquetas: , , ,